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Professionelles Account Management ist einer der zentralen Erfolgsfaktoren, um die täglichen und künftigen Businessziele erreichen zu können. Verkaufsstrategie und Unternehmensstrategie müssen übereinstimmen.

  • Strategien müssen definiert werden.
  • Manager steuern Prozesse und Organisationen.
  • Sales Manager entwickeln Mitarbeiter, Märkte und Geschäftsfelder.
  • Vertriebsmitarbeiter erzielen profitable Umsätze und langfristige Kundenbeziehungen.

Vertriebsmitarbeiter brauchen weit mehr als Verkaufsfertigkeiten, sie brauchen:

  • Beratungskompetenz
  • Problemlösungsfertigkeiten
  • Verhandlungsgeschick
  • Fertigkeiten, die ihnen den Aufbau von Kundenbeziehungen ermöglichen und die bestehenden Kundenbeziehungen erhalten und ausbauen.

Auszug aus den Beratungsschwerpunkten

 



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